[NPL 론세일] 인천 대단지 역세권 아파트 채권 원금 7%할인해서 매입 성공!

안녕하세요.

분당NPL경매학원 수강생이자 우**대부 대표

NPL실전반 50기

상가투자반 3기

토지투자반

남양주에 사는 이**입니다.

 

명절 잘 지내셨어요? 이번 명절은 아무 것도 안하고 입시준비 중인 딸 감시하는데 시간을 보냈습니다.

3남매 집집마다 입시생들이 있어서 시부모님께서 애들 공부나 시키라고^^;;

합격으로 보답해야하는 부담감이 크지만 애는 제 마음 같지 않습니다. 히

 

지난 8월 아파트 채권을 매입했습니다.

900세대가 넘는, 역세권, 거래가 활발한 곳입니다.

원금할인을 했다면 '채권원금이 시세보다 높았구나' 생각하실 테지만!!!

 

채권원금은 4억후반, 실거래는 5억초반이었습니다.

7%할인으로 기대수익은 30%가 넘었고, 기간도 2~3달 걸리는 훌륭한 채권이었습니다.

 

연간수익률 120%예상!

 

물건을 찾았고, 채권을 매각하겠다는 은행의 의사를 전해듣고, 조사를 시작했습니다.

아시는 내용이겠지만, 운이 좋았던 협상과정을 꿀팁으로 정리해보았습니다.

 

꿀팁1. 할인의 명분을 제시해라!!

손품을 팔아 부동산 시세를 조사하던 중,

시세보다 훨씬 밑돌던 거래를 발견!!

부동산을 통해 거래내용에 하자가 없음을 파악.

은행이 할인 할 수 밖에 없는 명분을 발견던 순간입니다.

 

꿀팁2. 적극적이고, 빠른 피드백

조사시작 1시간만에 수익률분석까지 마친 후, 은행과 협상시작.

팔겠다고 했는데 한참이 지나도 연락이 없으면 은행도 의욕이 시들해지죠!

좋은 채권이니 마음이 바뀔 수 도 있고요!

 

이번엔 채권매입가를 은행에게 미루지 않고, 제가 먼저 제시했습니다.

은행 채권팀은 뭐가 이리 빠르냐고 놀라셨고,

부동산시세조사 내용을 공유한 후, 가격을 제시했더니 적정성이 있다고 판단하셨습니다.

꿀팁3. 상대의 의견을 적극 수용하고, 나의 의견도 적극 제시

가격의 윤곽이 나오고 부터는 1%를 더 받아야겠다는 은행과

협상의 주도권을 빼앗길 수 없는 저의 마음이 팽팽하게 줄다리기를 합니다.

수차례 가격을 올렸다 내렸다하는 과정이 참 길었습니다. 전화를 10통을 넘게 한듯합니다.

 

이때, 부원장님 유투브에서 제시해주셨던 비용을 절감할 수 있는 방법이 떠올랐습니다.

은행의 요구대로 1% 더 드릴테니, 비용절감을 위한 방법에 적극적인 협조를 부탁드렸더니,

담당과장님께서 큰 소리로 웃었습니다. 그리고 한마디 하셨습니다.

 

"진짜 대단하시네요. 그게 가능한지 알아보겠습니다." (분당NPL학원의 가르침입니다.!)

 

잠시후, "매수의향서 제출하시고, 계약은 다음주에 하시죠!" 라는 전화를 받고 기분이 엄청 좋았습니다.

 

물건 찾고, 3시간만에 협상까지 완료하던 날입니다.

 

1년반 대부업체를 운영하면서 각종분야의 전문가를 많이 만났습니다.

그들의 공통점은 모두 분당NPL 학원을 알고있고, 수강했었고, 수강할 예정이라는 것입니다.

 

모두가 이구동성으로 제대로 하는 학원, 강의 잘하는 학원, 진정성있는 학원..이라고 합니다.

 

그냥 여기서 하시면 될 것 같습니다.

어영화 원장님 어은수 부원장님 늘 감사합니다.

https://cafe.naver.com/nplauctions/25611

[2025년 11월 무료 특강 안내] 경매 및 NPL 강의 _ 어영화 원장님 / 어은수 부원장님